Как всё начиналось
В 2019 году Уфимский форум малого и среднего бизнеса регионов стран-участниц ШОС и БРИКС собрал почти три тысячи человек. Среди них был Денис Ким, владелец небольшой производственной компании из Подмосковья. Тогда он ещё не представлял, что этот визит полностью изменит направление его бизнеса.
Сегодня, в 2026 году, его продукция регулярно поставляется в Китай и Индию. Мы встретились с Денисом, чтобы узнать, как именно форум ШОС БРИКС стал трамплином для выхода на рынки двух самых населённых стран мира.
Почему именно Уфа стала точкой старта
Уфа уже давно является ключевой площадкой для межрегионального сотрудничества в рамках ШОС и БРИКС. Именно здесь в 2015 году прошёл саммит, где была одобрена Стратегия экономического партнерства БРИКС. С тех пор город регулярно принимает крупные деловые события, где малый и средний бизнес получает реальный доступ к международным контактам.
Денис отмечает, что именно на уфимском форуме впервые увидел, как представители малого бизнеса из России, Узбекистана, Китая и Индии находят общий язык без посредников. Площадка форума оказалась эффективнее многих отраслевых выставок.
Первый контакт и первые сложности
На форуме Денис познакомился с представителями китайской компании из провинции Шаньдун. Обсуждали возможности поставок оборудования для пищевой промышленности. Однако, как часто бывает, красивые переговоры на площадке форума быстро столкнулись с реальностью.
Главными барьерами стали сертификация продукции под китайские стандарты, разница в нормативно-правовых актах и логистика. Денис признаётся: без поддержки, которую оказывает Минэкономразвития России и деловое сообщество ШОС, проект мог бы остановиться уже на этапе подготовки документов.
Роль государства и новых институтов развития
Предприниматель особо подчёркивает важность государственной поддержки предпринимательства. Единый каталог совместных инвестпроектов стран ШОС и БРИКС, насчитывающий более 100 проектов, помог понять, в каких направлениях сейчас есть реальный спрос.
Новый банк развития БРИКС также сыграл свою роль. Хотя компания Дениса напрямую не получала финансирование, проекты банка по увеличению мощностей чистой энергии на 2,4 тысячи мегаватт косвенно открыли новые ниши для поставщиков оборудования.
Выход на рынок Индии: другой уровень сложности
Если с Китаем удалось выстроить работу относительно быстро, то Индия потребовала совершенно другого подхода. Разные языки, другая культура ведения бизнеса, сложная бюрократия. Здесь помогло женское предпринимательство в рамках БРИКС — через партнёрские связи с индийскими женщинами-предпринимателями удалось выйти на нужных людей.
Денис рассказывает, что именно на форуме в Уфе понял одну важную вещь: межрегиональное сотрудничество работает только тогда, когда ты готов инвестировать время в построение личных отношений, а не просто искать быстрые сделки.
Что изменилось в подходе малого бизнеса к 2026 году
По словам предпринимателя, сегодня малый и средний бизнес гораздо лучше подготовлен к выходу на рынки стран-участниц ШОС и БРИКС. Появились специальные программы поддержки экспорта, упростились некоторые процедуры. Однако базовые принципы остались прежними.
Ключевыми остаются три вещи: качество продукции, понимание местного регулирования и наличие проверенных деловых контактов. Форум по-прежнему остаётся лучшей площадкой для установления таких контактов.
Цифровизация и цифровой суверенитет
Отдельный блок разговора коснулся цифровизации. Денис активно использует российские цифровые решения, которые позволяют работать с партнёрами из Китая и Индии без потери цифрового суверенитета. Кибербезопасность при передаче коммерческой информации стала одним из главных приоритетов.
По его наблюдениям, страны БРИКС всё активнее создают единую платформу расчётов, что значительно упрощает взаиморасчёты и снижает зависимость от западных платёжных систем.
Устойчивое развитие как конкурентное преимущество
Сегодня устойчивое развитие — это уже не модное слово, а обязательное требование рынков Китая и Индии. Компания Дениса прошла сертификацию по экологическим стандартам, что стало серьёзным преимуществом при заключении долгосрочных контрактов.
Новый банк развития БРИКС продолжает направлять значительную часть средств — около 40% портфеля — на климатические проекты. Это создаёт дополнительные возможности для малого бизнеса, работающего в сфере энергетики и экологических технологий.
Практические советы тем, кто только планирует участие
Денис даёт несколько конкретных рекомендаций предпринимателям, которые собираются на форум ШОС БРИКС в 2026 году:
- Готовьте презентацию на английском и китайском языке заранее;
- Изучите Дорожную карту энергетического сотрудничества ШОС до 2030 года — там чётко видны приоритетные направления;
- Не ограничивайтесь только переговорами — сразу собирайте контакты для последующей работы;
- Используйте возможности обмена опытом с предпринимателями из Узбекистана и Республики Башкортостан — они часто становятся мостом в Азию.
Что дальше: перспективы на 2026–2027 годы
Сейчас компания Дениса готовится к расширению поставок в Узбекистан. По его словам, именно через формат ШОС и БРИКС малый бизнес России получает уникальную возможность работать в условиях равноправного партнёрства, а не в роли младшего поставщика.
Форум малого бизнеса регионов стран-участниц ШОС и БРИКС продолжает оставаться одной из самых эффективных площадок для реального выхода на международные рынки. Главное — приходить не за «красивыми словами», а с конкретным продуктом и готовностью выстраивать долгосрочные отношения.
Опыт Дениса Кима доказывает: двери в Китай и Индию действительно открываются. Нужно лишь правильно воспользоваться моментом, который даёт участие в этих масштабных международных форматах.
