Участие в Форуме бесплатное, однако Вы можете заказать дополнительные услуги. Подробное описание пакетов.
Зарегистрироваться Войти
Скачать приложение
Регистрация
Павильоны ШОС как инструмент развития внешнеэкономических связей
4 сентября 2018

Малому бизнесу непросто выйти на внешние рынки, прежде всего, из-за больших затрат. Но выход есть – Деловой совет ШОС реализует проект развития сети торгово-выставочных павильонов, который помогает предпринимателям представить продукцию за рубежом. Эту практику обсудят на круглом столе в рамках IVфорума малого бизнеса регионов стран ШОС и БРИКС. О возможностях проекта RBtoday рассказал модератор площадки, руководитель Представительства Секретариата Делового совета ШОС по Северо-Западному федеральному округу Александр Беда. 

Александр Анатольевич, кому принадлежит идея создания сети торгово-выставочных павильонов за рубежом?

– Еще в 2015 году на форуме в Уфе представителями Делового Совета ШОС были предложены новые направления содействия экспорту малому и среднему бизнесу, которые в дальнейшем были представлены на очередном совещании министров внешнеэкономической деятельности стран ШОС. А в 2017 году на встрече премьер-министров стран ШОС утвердили программу многостороннего экономического сотрудничества. Программа предусматривает создание инфраструктуры для развития торгово-экономического сотрудничества, включающей набор сервисов и услуг для продвижения и продаж товаров стран ШОС на внешних рынках. Торгово-выставочные павильоны и есть пример создания такой комплексной инфраструктуры. Это специально оборудованные площади, где размещаются образцы продукции, произведенной в странах ШОС. Закупщики, дистрибьюторы, представители торговых сетей могут оценить товар, провести дегустацию, выбрать продукцию для последующей реализации. На этих площадках могут проводиться конференции, семинары, культурные мероприятия. Все это дает возможность продвижения товаров в дружественных странах.

– Такие павильоны уже существуют или пока все на уровне концепции?

– Да, такой павильон появился в 2017 году в Шэньчжэне. Пока это пилотный проект. Мы решили акцентировать внимание на китайском рынке как наиболее емком и перспективном. Шэньчжэнь – динамично развивающаяся территория с платежеспособным спросом. Здесь в ближайшей транспортной доступности около 100 млн потенциальных покупателей – хороший, репрезентативный срез территории Китая. Достигнута договоренность о создании подобного павильона в Циндао, рассматриваются также Тянцзинь (агломерация Пекина), Чунцин и Вэйхай. Сегодня уже есть проекты   в Петербурге, Уфе, Бишкеке (Киргизия), Хоргосе (Казахстан), что очень актуально, учитывая, что многие российские предприятия закупают товары в Китае. Торговлей мы не ограничиваемся, интерес представляет и культурное сотрудничество. Например, обсуждается вопрос создания в Китае второго российского культурно-делового центра с библиотекой и фильмотекой.

– В действующем павильоне представлены только российские товары? Экспозицией интересуются?

– Помимо российской, в павильоне представлена продукция из Таджикистана, Киргизии, причем не только продукты питания, но и товары народного потребления. Интерес у китайских потребителей есть. Четыре крупных торговых ассоциации провинций Гуандун и Шаньдун подписали соглашение с управляющей компанией Российского национального павильона Делового Совета ШОС «Союз 86» на поставку продуктов питания, достигнуты ряд предварительных соглашений с китайскими паромно-круизными компаниями, сетью столовых, с китайскими  скоростными дорогами и крупнейшими интернет-магазинами.

Большой интерес к павильону проявило китайское телевидение, оно активно продвигает сотрудничество. Сейчас в Шэньчжэне представлена продукция 62 российских компаний, перечень существенно расширится.

– Есть что-нибудь из Башкирии?

– Да, это кондитерские изделия и мед, за рубежом к нему проявляют большой интерес. Кондитерские изделия представлены ООО «Торговый дом «Фабрика сладостей» LaycyQueen. Заключен договор об экспонировании. Уже третья партия образцов отправлена в Китай. Мед для Китая – одна из составляющих восприятия Башкирии, но мы бы хотели, чтобы иностранные партнеры знали и о других товарах, производимых в республике.

– Как считаете, интересны ли подобные площадки малому бизнесу? Реально попасть туда фирме из глубинки?

– Конечно. Тем более что мы ориентированы именно на малый и средний бизнес, ведь в крупных компаниях имеются свои внешнеэкономические подразделения. Небольшим предприятиям не по карману нести серьезные расходы, поэтому, обратившись к нам, они получают полный комплекс услуг по продвижению. Мы продвигаем продукцию клиентов на рынок сбыта за рубежом, осуществляем комплексное сопровождение, сертификацию товара на соответствие требованиям принимающей стороны. По сути, это аутсорсинг внешнеэкономической деятельности для малого бизнеса. Услуга вполне доступная, есть разные ценовые предложения в зависимости от возможностей и целей предприятия: минимальный, оптимальный и премиальный пакеты. Но мы готовы обеспечивать сопровождение и бесплатно, на этапе отбора образцов, если на данную категорию продукции есть спрос или она соответствует ряду критериев малого и среднего бизнеса. Чтобы попасть на внешнеторговую площадку, предпринимателю необходимо связаться со специализированной управляющей компанией или обратиться в Торгово-промышленную палату Башкирии, с которой мы достаточно тесно работаем.

– Кого пригласили осенью в Уфу на круглый стол?

– Приглашены китайские бизнесмены и представители мэрий городов, с которыми мы работаем, сотрудники Минпромторга, Минэкономразвития, Российского экспортного центра, руководители российских предприятий, интернет-площадок, будут также участники из Белоруссии и Казахстана, Киргизии, Эстонии, Таджикистана, Турции, Ирана, Германии и т.д. Планируем обсудить вопросы дальнейшего взаимодействия и планы на будущее. Включиться в работу круглого стола смогут все заинтересованные участники форума. Наш главный принцип –  открытость, поэтому ждем всех, кому интересна эта тема.

– Каковы ваши ожидания от форума?

– За несколько месяцев работы павильона накоплен опыт, пусть пока и небольшой, зато им вполне можно поделиться. Сложилось понимание того, как выходить на рынок, проводить сертификацию, как работать с российским производителем. Появился некий алгоритм, которым мы хотим поделиться с людьми. Сейчас в продвижении товаров наиболее активны регионы, в которых поддерживают выставочно-ярмарочную деятельность, участвуют в международных выставках. Мы позиционируем сеть павильонов ШОС как инструмент развития внешнеэкономических связей. Сегодня в условиях антироссийских санкций это особенно актуально. К тому же в майских указах Президента страны поставлена четкая задача увеличить товарооборот со странами ШОС и БРИКС. Планы на следующий год – расшириться вместе с Индией, Ираном, Турцией. Надо двигаться вперед. 

Архив:201720162015